茶百道铁观音系列营销方案docx

　　茶百道铁观音系列营销方案docx茶百道有限责任公司铁观音系列茶以“人无我有，人有我精〞的经营理念，满足消费者的需求JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面。在市场经济的观念指导下，茶百道茶行市场营销根据“铁观音〞茶的。

　　7、随着越来越多的人们在开场消费铁观音，越来越多的人们在追求普洱茶的品质与文化，铁观音的消费群体在开场分层大路货满足群众消费，稀缺茶品效劳高端人士。

　　茶叶自古以来就受我国人民喜爱，饮茶的历史悠久JN江南体育最新官网入口，虽然产茶地区主要分布在南方，但是喝茶的****惯早就在人民的心中。由于地理分布原因，近年来，国内茶叶产区创品牌，茶叶的价格到了很多人难以承受的地步JN江南体育最新官网入口，随着茶叶价格的提高，北方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。

　　，在生产本钱上占有较大的优势。而且品质有保证，品种丰富，有高端消费到低端消费我们公司都能提供产品提供消费者选择。

　　JN江南体育，人们对安康的保健意识不断提高，对茶叶等有保健功能的产品的需求量也不断提高，。目前市场上缺少强势品牌，政府采购量的上升等都是企业面对的时机。

　　，一种新品茶叶的诞生更吸引了年轻人的关注。同时对于其成分的有利于安康来说，对于注重保健的人群也是具有很大吸引力的。

　　。致使茶叶的品牌竞争力也是不断强大，同时还有大大小小各类位数众多的茶艺馆等，市场的竞争及来愈剧烈。

　　营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现%。

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

　　茶叶市场的高端产品〔名茶〕的开发有利于品牌的塑造JN江南体育，中低端产品〔优质茶、大宗茶〕那么是提高市场份额与盈利之源。茶叶企业可根据货源供给、经营规模、市场需求等因素调整优化产品构造。商品茶经营档位不高偏废JN江南体育，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避防止经营品类过多过滥，以及产品特色与诉求点不明晰。

　　营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中效劳，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后效劳尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。。

　　价格因素直接影响到茗君茶的市场竞争力、市场份额及经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而定价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品〔大宗茶〕属于群众消费品JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原那么，追求批量化的规模效益加强销售渠道及终端的价格管理及监视，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规那么。

　　因此我们采用心理定价与本钱定价结合的策略，占领高端市场。“安康是无价的〞。只要有看得见的效果，难以承受票高的价格。因为在安康及金钱之间人们总是选择安康。

　　茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐〔宾〕消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

　　家庭消费：经济收入高的人群与文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以群众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开场进入家庭。

　　团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装JN江南体育最新官网入口、袋泡茶为主。