茶百道产品新媒体营销分析报告

　　茶百道产品新媒体营销分析报告报告类型：以茶百道的运营、产品数据分析为基础，从用户行为、品牌活动、市场、产品传播等角度出发，对其在新媒体营销方面的情况进行了分析。基于品牌的运营视角，通过用户行为分析等手段对用户进行品牌宣传、推广活动的效果进行分析。报告类型：以茶百道品牌为例：其主要产品有：茶、果、花、茶百道、养生等一系列产品。产品类型：产品有两大类：以茶为主的休闲饮料市场上占有主导地位。茶：流行于年轻人群体中的饮品。茶在传统茶的基础上创新开发了多款不同口味的茶饮。茶百道产品最大的特点是“茶”理念经营。茶百道的所有产品都是基于对消费者实际需求的深入研究，开发而成。而新媒体则是一个能够帮助企业实现新媒体营销效果最大化的媒介工具。目前移动互联网已进入高速发展期，伴随着新媒体技术的不断发展，它正在不断改变着人们的生活方式和思维方式。因此在新媒体时代下，传统营销方式已经不能适应现在的新媒体营销需求了。如何更好的对新媒体营销模式进行探索并取得成功呢？本文基于茶百道产品数据分析的基础上进行Байду номын сангаас析，通过对茶百道新媒体营销过程的分析发现该产品存在的一些问题和不足之处供您参考。

　　经过以上对品牌整体运营过程进行总结，从消费者行为分析和品牌信息收集、分析反馈结果上看，茶百道营销体系较为完善，在一定程度上提高了其品牌知名度和美誉度，同时加强了品牌在消费者心中的印象。但是其品牌推广存在的一些问题是有待改进和完善的。一是在受众人群上有所偏移。在新媒体时代下，每个人都是一台多媒体，随时随地、任意选择、沟通、影响等诸多功能成为了人们获取信息、交流情感、表达思想的重要途径。受众通过互联网传播媒介可以获取信息也可以向自己熟悉的人群传达信息、进行互动、了解消费者的喜好等。因此网络空间信息是用户之间进行沟通交流、互动交流的重要途径。因此企业需要不断的加大与用户之间关系、用户之间的互动以及市场沟通等诸多方面。进行优化和改进。二是强化社交媒体互动功能与受众建立双向沟通机制，以提高用户体验为目标；借助微信等移动通讯工具进行信息交流传播方式更加多元化了等等。同时也是对企业进行有效管理和优化自身业务效率、提高企业盈利水平和市场竞争力及占有率等方面更有效的手段之一。所以企业要根据自身特点进行新媒体发展战略制定营销计划、整合传播平台及资源计划等一系列措施。另外需要注意到网络安全以及用户信息使用方面存在问题：网络环境下信息安全是一个需要高度重视起来却又极为复杂很难控制得技术问题。随着技术不断发展和进步，新事物层出不穷。在未来茶百道应持续创新、不断进取，为消费者提供更优质、更便捷等多种功能丰富、品质卓越、价格合理并且方便快捷、充满个性和创新之举。同时要考虑产品体验和营销模式，同时结合消费者不断变化和更新着相关内容来迎合用户审美情趣和时代潮流，从而获得更多收益。在下一阶段应当不断开发新媒体营销渠道新技术提高传播效率与质量同时也不断降低营销成本、促进消费者转化经营模式转变等等这些都需要做进一步的思考和研究以及实践。因此未来茶百道新媒体营销还将通过不断创新来达到预期目标来满足

　　茶百道的品牌宣传与推广活动相对比较频繁，但这些活动依然存在不足之处。例如仅有1次为促销，并没有后续跟进，但在后续通过活动提升销量和品牌认知度。此外，茶叶饮料企业可以根据自身产品特点和消费者心理，设计具有一定的宣传效果的推广手段。并通过网络渠道进行宣传。品牌需要提升其知名度，才能在短时间内吸引大量用户前来消费。同时也能增加企业在新媒体平台的曝光率！但是从整体情况来看，品牌知名度与其自身产品价值不匹配。茶百道从传统产品转变为新领域营销一直致力于解决消费者喝什么的问题以及如何让消费者消费更多的问题，这是茶百道品牌在营销上最核心的一个点。从茶叶消费需求中，茶不仅作为一种饮品来饮用，更是一种文化属性存在于人们生活中的“休闲文化”方面。茶百道想要在未来成为一种全新的文化生活方式进行推广和宣传教育是可以做到的。因此需要茶百道进行品牌宣传以及推广活动时充分发挥媒体渠道的作用，将其整合成一个整体来宣传品牌特色并树立起良好形象来使消费者对其认可和接受度更高。同时也能让消费者更加喜欢这款品牌；将品牌知名度做出去之后能进一步提升行业内品牌价值以及知名度！以达到扩大销量及影响力来提高企业市场占有率和美誉度的目的。从而吸引更多人对企业进行相关产品开发与营销工作，使品牌得到加强、使茶百道更具竞争力及影响力！同时帮助其他销售渠道建立了良好口碑！

　　茶百道创立于2014年，是一家以茶为主打产品的茶饮品牌。“茶”理念是茶百道目前品牌主打产品；一系列产品不仅具有功能上的差异化吸引了众多年轻人关注与尝试。而且由于茶的养生属性使得这类产品也成为了近年来茶饮界颇受关注的产品之一。茶饮的主要消费人群：女性、儿童及80、90后白领等消费者以及部分互联网职场人群。目标受众：主要为女性及大学生群体。年龄分布:18~35岁；年龄:16~25岁；性别：男女。根据本次调查发现在手机月活跃用户数据统计调查结果发现：男性占比45.4%,女性占比42.4%;微信占比较高达93.7%;微博占79.8%;抖音占8.4%;微博占3.6%;微信用户在朋友圈转发次数为3296万次；群:3973万；微博评论数22万条；知乎占比4.3%;大众点评2.3%;小红书2.2%;今日头条3.4%;抖音1.7%;微博0.6%平台账号数530万个；微信拥有用户超过540万从活跃用户数量来看目前已经接近亿人了。而且数据也显示女性占比高于男性。从这些数据可以看出茶百道目前处于高速发展阶段；而从用户数据上显示其粉丝群体主要是女性、以及18~25岁年龄段群体中消费能力较强有消费能力与爱好人群也有一定消费能力但是对新媒体没有一定偏好；男性高于女性性别比例约为55%;以女性为主且有近三成收入水平在1000元以下，消费意愿较为强烈；喜欢通过微信和微博获取资讯类行为。微信用户群占比:66.3%;微博关注用户量为297万人；粉丝总数3999万人（微博上关注人数427,676个);粉丝互动数648万条；平均月活跃用户数19万人。用户主要来自于各行业中排名前三名：餐饮行业前三名人数达到了

　　茶百道，深圳茶饮龙头，成立于2008年。在近十年间一直以“茶”的理念经营，自2015年进入市场以来，受到了广大消费者的喜爱和认可。目前已在全国拥有400多家门店，成为深圳最大也是最具代表性的茶饮连锁企业之一。茶百道始终以满足消费者“健康”为主要价值取向，并致力于“做一家让人们喝得放心、喝得安心的健康品牌”。茶百道以“茶”理念为主导产品打造差异化定位形象、服务模式，以打造消费者认可、放心、开心的茶饮为宗旨。茶是以中国传统茶为基础打造出来的一款健康饮品，与一般饮品不同。它是由茶叶为原料加工而成并添加各种营养物质精制而成。其中主要是茶中所含氨基酸及钙、镁、铁等微量元素及维生素类等矿物质均含量较高；茶多酚、咖啡碱、茶碱等成分丰富；具有调节血糖值和降血脂、软化血管及美容等多种保健功效等营养成分，多肽及多种维生素及矿物质含量丰富、味道清香可口、口感极佳、营养丰富、安全无毒等特点。“茶百道”这两个字最早出现在宋朝时期。《说文解字》中解释“茶”为“出焉”是“出也”也有解释茶叶即茶、水果的意思。它是用茶叶末或茶水熬煮后加入其他调味品而成（如糖、盐、酱油）。在西方国家有类似喝茶风俗（比如中国春节吃糖和吃糖蒜等行为）流行于欧洲和日本等地。茶起源于中国汉代（公元1500年左右）。中国古人认为茶是一种生活方式、社交礼仪、沟通交流、健康养生等方面所具有的美好意义。目前茶正成为世界饮料巨头之一。在茶饮发展中有四大贡献：其一、茶叶行业的兴盛使中国茶文化形成了完整产业链、茶文化已成为一种全民文化自觉行为；其二、“好茶”是

　　根据收集到的数据进行分析JN江南体育最新官网入口，可以得出以下结论：1.从统计数据来看：随着人们生活水平的提高，消费者对生活质量提出了更高的要求，在消费升级趋势下，人们对生活品质的追求更加多样化，个性化消费的需求也越来越强烈。同时也需要更加有针对性的满足我们内心对精神需求，而产品恰好满足了消费者这一需求。这就是企业营销的重要目的。2.从网络营销渠道来看：据统计茶百道 APP主要用户群体为30岁以上用户占到50%以上。这部分群体具有强烈的消费力、互联网应用软件消费能力和信息消费习惯。因此通过微博、微信等网络平台进行品牌宣传和推广很有必要。以腾讯视频为例：从互联网发展来看，用户增长快的视频网站中不乏一些知名企业及大牌节目，这些内容在网上受到观众们的广泛关注和追捧。同时网络平台传播速度也非常快，几乎都要覆盖到受众面非常广，特别是互联网中很多大流量媒体平台所传播的都是在用户之间进行了互动或者视频播放等操作从而实现快速传播或直接导流到其他用户平台上面来，这就大大提高了传播量！

　　新媒体形式多种多样，可以以小视频来传播品牌理念，增强用户体验。通过大数据分析，发现茶百道 APP用户平均年龄为24岁，使用习惯为: QQ号、微博、抖音、快手、 QQ空间、豆瓣、小红书、豆瓣电影等。虽然这些平台给了我们不少便利，但是对于消费者来说却没有什么吸引力，所以应提高用户活跃度，让用户充分体验这个平台带来的福利。其次，针对品牌而言产品的定位应有所调整。如果产品定位是健康类饮料，那么必须将产品名称、原料与配方、制作工艺、口感、饮用方法等关键要素进行深度解析并进行描述。并且把茶饮店的核心文化向消费者进行传播，以吸引新客户。另外应加强用户的粘性和留存时间，定期进行用户数据分析（通过对用户行为数据分析获取用户画像）并根据不同用户分类情况采取相应的措施对产品进行传播和推广。另外为扩大传播范围和覆盖受众范围，也可以尝试举办线下活动。在线上与线下活动相结合开展活动，并借助线下优势做好宣传服务工作。从而提高用户粘度；提高消费者对于茶百道产品价值、服务水平等意识。其次应做好微信工作群以及微博、微信等工具的建设应用，同时可加强用户粘性，为以后增加产品粘性、增加流量奠定基础。另外需加强活动参与度和宣传力度等方面的数据分析。并根据数据情况进行相应调整和优化活动形式或活动内容、扩大活动影响力等工作内容使之更加适合于茶百道产品营销需求来宣传产品。从而推动企业向更高层次发展并取得优势影响的效应更加明显。让消费者在使用产品方面更加享受到产品本身所带来的乐趣和享受到更多高品质的服务时；从而将产品服务意识推向市场，提高市场占有率和影响力。让用户为产品付出了大量购买成本才能获得体验上以及消费后的利益享受。因此下一步需要更好地开展新产品研发工作，开发出更多产品让用户有更多感受：满足消费者个性化需求，这样才能获得更多市场份额。从而更好地获得消费者的认可、留存于消费者心中并形成良好

　　茶百道是一个休闲品牌，也是一个茶饮料类的品牌，因此消费者对产品特性及诉求方面会有一定的认知。根据统计数据显示女性消费者在选择茶饮品时会更加倾向于健康、绿色以及品质的产品，所以更能满足消费者的需求。其中茶百道最受年轻女性关注；品牌知名度：茶百道的整体知名度不高，品牌知名度不高；并且消费者对于新媒体营销方式的接受程度不高。与主流消费者相比，大部分消费者更倾向于理性消费这类产品。如图5所示：该群体的消费需求主要是注重健康、营养、注重体验等。此外也对一些网络购物网站提出了更高的要求和期望。消费者会根据自身需求在新媒体平台上发布相关资讯和产品体验图。如“茶百道最新系列茶饮”、“一杯茶带走你周围不能想象的烦恼”、“想买就买”、“茶百道”、“不喜勿扰”等；“以茶养生”、“追求健康”、“绿色”等诉求则占到了大多数；另外也有少数人表示购买产品时还会有折扣等优惠活动来吸引消费者购买，但是大多消费者对于这些信息表示并不感冒。这也从侧面反映了消费者会更注重产品本身而非广告本身的影响因素和内容。因此茶百道在与新媒体进行沟通宣传时需要更多一些主动性和创造性去获取消费者好感。