JN江南体育7 万茶企「困」于 IPO

　　JN江南体育7 万茶企「困」于 IPO中国是茶的故乡，也是饮茶大国，茶叶市场近 4000 亿元。十大名茶如雷贯耳JN江南体育JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面，但叫得上名字的茶叶品牌却屈指可数。

　　传统茶企一直不受资本市场待见，澜沧古茶、八马茶业、中茶股份曾相继递表冲击上市，但都还在等待中。A 股至今也没诞生一家以茶叶为主营业务的上市公司，而港场上，也仅有龙润茶、天福茗茶、信阳毛尖等几家企业。

　　2020 年 7 月，澜沧古茶曾向深交所递交招股书，试图冲刺 A 股茶叶第一股JN江南体育，但最终于 2021 年 5 月上会审理前主动撤回了申请材料。

　　此次改道港股上市，澜沧古茶表示，是由于考虑到 A 股整体的审核过程、当时不利的市场条件上市日程并不确定性JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面JN江南体育，且考虑到在联交所上市将为公司提供一个国际平台，以获得外国资本并向海外投资者的推广，公司故于 2021 年 6 月 2 日，撤回了 A 股上市申请，并决定在联交所上市。

　　澜沧古茶是一家以普洱茶生产、研发和销售为一体的综合茶企JN江南体育，是中国第二大普洱茶公司。目前，产品线条延伸至红茶、白茶及调味茶，拥有 1966、茶妈妈和岩冷三大产品线 年澜沧古茶分别实现营业收入 4.05 亿元、5.59 亿元和 4.63 亿元；净利润 1.23 亿元、1.29 亿元和 0.7 亿元。

　　茶妈妈于 2014 年上线推出市场，主要面向大众顾客群。旗下共销售超过 126 款产品，包括普洱茶、白茶JN江南体育最新官网入口、红茶、调味茶等多类茶叶，价格介乎每公斤 500 元至每公斤 15800 元。

　　通过对行业深入研究，澜沧古茶敏锐发现新中产消费者对美味又格调高雅的茶产品需求甚殷，于是在 2022 年 7 月推出岩冷JN江南体育最新官网入口，建议零售价介乎每公斤 1242 元至每公斤 4363 元，试图将其打造成为品质上乘、包装时尚有方便饮用的产品线 年，澜沧古茶的普洱茶产品平均销售价格约为每公斤 722 元JN江南体育，比 2021 年下降 10.64%，是自 2017 年以来首次出现的负增长。其中，生茶产品售价同比下调 33.67%，茶套组售价不足 2021 年的 30%，但其销量仍然减少了近 11%。

　　1966 年JN江南体育，为发展澜沧县的茶叶，政府组建了茶叶培训班，现澜沧古茶创始人、执行董事兼主席的杜春峄就是当时的学员。很快，杜春峄就从学员一步步走到了茶厂二把手。

　　1998 年，随着计划经济转入市场经济，加之经营不善，澜沧县茶厂进入了破产。杜春峄等多位原澜沧县茶厂职工花了 220 万元收购了茶厂的机械、厂房等主要资产，并共同筹建了澜沧县古茶有限公司。

　　IPO 前，澜沧古茶创始人兼董事会主席杜春峄和总经理王娟合计控制 47.96% 的股份，其中JN江南体育最新官网入口JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面，杜春峄直接控股 18.07%，杜春峄的丈夫石跃及其女儿石艾灵分别持股 2.66% 与 6.12%，王娟则通过直接、间接方式合计持股 21.11%。

　　茶业一直都是 大行业、小公司 。据弗若斯特沙利文报告，按收益计JN江南体育最新官网入口，中国茶叶市场规模从 2016 年的 2148 亿元增加到 2021 年的 3049 亿元，预计 2026 年将达到 4080 亿元。具体到中国的普洱茶市场，预计市场规模将从 2021 年的 185 亿元增加到 2026 年的 311 亿元。

　　千亿级的中国茶叶市场玩家众多。澜沧古茶也在招股书中表示，普洱茶叶企业数量众多，产业集中度相对不明显，行业竞争激烈。如果行业龙头继续快速扩大其门店网络从而获得更多市场份额，普洱茶市场可能饱和。

　　数据显示，2021 年，普洱茶行业共有超 700 个市场参与者，中国前五大普洱茶公司共占有 22.1% 的市场份额JN江南体育。按 2021 年普洱茶产品产生的收益计算，澜沧古茶的市占率为 2.8%，而业内市占率最高者占据了 12.9% 的份额。

　　目前JN江南体育，茶产业的问题是全方位的，从上游种植、中游深加工、到下游渠道和终端消费环节，方方面面都透露着老化。甚至，茶叶还没能从农产品成为完完全全的 消费品 。

　　没喝茶习惯的消费者不容易入门，有喝茶习惯的消费者也难被品牌影响，中国消费者大多只认品类，不认品牌JN江南体育，十大名茶倒背如流，但具体到品牌，名字却想不起一二。

　　正见品牌顾问创始人崔洪波曾提到，中国第一代卖茶人自己就是茶农，他们将门店开往全国，培养了第一代茶客。相比于线下商超，消费者更习惯于去传统茶庄买茶，一个茶庄开了十几年，就靠附近的客户养活。

　　熟人生意 的特性让消费者对茶庄老板信任度更强，因此相比于现代化的商超体系，门店这种传统渠道仍占据主流，而门店老板对消费者的强影响力也导致渠道比品牌更强势。

　　此外，茶产品很难做到规范化、标准化。以澜沧古茶为例，其收购回来的毛茶，除了专门有做发酵的普洱茶，还有拼配的茶，这拼配茶的茶山JN江南体育最新官网入口、产区、年份茶叶的调配不同，价格则天差地别。

　　在定价体系上，茶叶也与一般的消费品不同。茶叶本质上属农产品，价格受天气影响大，至今也没有明确的价格体系，但采购价格的差异决定了产品的销售价格。

　　截至 2022 年，澜沧古茶已经 囤 了超过 3700 吨采自 15 个以上不同年份的毛茶和在制茶叶存放在专门仓库中，并将这些毛茶作为重要资产。对比之下，澜沧古茶的普洱茶年产量只有 600 多吨。

　　天价茶 的炒作从未停止，越陈越香、越囤越贵的普洱茶也被赋予了 金融属性 JN江南体育最新官网入口，但也因此，他们很难匹配达到上市要求。

　　但随着国潮崛起，国内新锐品牌更懂年轻人的口味和喜好。他们将中国传统茶艺与现代潮流文化、新消费需求相结合，打造出了符合新消费人群的有调性的茶饮文化。

　　这其中最具代表性的要数袋泡茶新品牌 CHALI 茶里。其创始人谭琼最早在一个 茶叶 B2B 交易平台调研项目 中接触到了茶JN江南体育，经过 4 个月的调研JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面，她发现茶叶在中国是一个标准化程度非常低的产品，产品形态、品质、价格都无法进行数字量化JN江南体育最新官网入口，B2B 交易还跑不通。

　　正因如此，谭琼看到了茶行业的空白市场，于是从简单便捷的袋泡茶切入，创立了 CHALI 茶里。根据年轻消费者的习惯，CHALI 茶里将消费场景的细分化作为发力点，注重产品和消费场景的匹配，上线每日茶、晚安茶等产品。

　　有业内人士对观潮新消费（ID：TideSight）透露，早在 2021 年，CHALI 茶里国内销量就已赶超立顿。

　　对于茶行业 有品类无品牌 的原因，CHALI 茶里 CMO 林川曾在采访中表示JN江南体育，主要原因在于中国传统茶行业的 三段非标 。前两段非标是指中国茶叶主要依靠人工种植、采摘以及炒制，最后一段非标则指在流通环节，茶叶因本身的等级、产地、分量等原因，价格千差万别。

　　TNO 创始人王骏桃曾在《2021 国潮新消费大会》上表示： 茶与咖啡很多方面是互通的JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面。现在的年轻人有一个非常大的痛点，就是生活节奏加快。在传统的茶饮行业里，其理念都是守着源头做生意，或是像小罐茶做了高端的礼品JN江南体育最新官网入口，尽管也有基于速溶层面开发出的茶饮产品，但仍存在很大的市场空缺。

　　随着年轻群体消费习惯的转变JN江南体育、低端袋泡茶市场的触顶，以及技术升级的推动，养生茶、花草茶、水果茶等品类，开始备受年轻消费者喜爱，茶行业随之发生了巨变。传统茶品牌大益、八马、正山堂等，也陆续推出贴近年轻人的产品线或子品牌。

　　就连喜茶JN江南体育最新官网入口、茶颜悦色等线下茶饮连锁品牌在快速扩张的同时，也相继推出茶包产品；时萃等新咖啡品牌甚至推出茶叶和咖啡结合的产品；永璞咖啡日前推出了茶饮品牌喜鹊原野，上线浓缩原液茶；奈雪直接开出了 奈雪茶院 进军新中式茶馆。

　　如今，一个时代结束了。国内茶行业散乱非标局面被改变，更专业化、多样化、品牌化的全面竞争时代已来临。