JN江南体育黔茶出山记：“贵天下”微笑走四方
JN江南体育黔茶出山记：“贵天下”微笑走四方新华网贵州频道8月13日电 近日，《品牌观察》杂志揭晓中国最有价值品牌500强榜单，成立仅两年的“贵天下”以33.26亿元的品牌估值跻身其中，这是贵州茶企在国内商界得到的最高认同。
其实，“贵天下”所获得的殊荣远不止于此。“2013CCTV年度品牌”、2013年度“金芽奖”中国茶行业杰出品牌、鼎承奖“2013年度最具影响力绿茶品牌”以及多次茶业博览会金奖等。
横空出世的“贵天下”以独特的营销方式、卓越的产品质量、优秀的团队成为推动“黔茶出山”的主力军。
2013年初春，一句广告语像明前茶温润的口感一样流进许多人的心里，“这么多茶毛毛，真是好茶！”林志玲细腻的娃娃音，甜美的笑容让许多消费者牢牢记住了这个横空出世的新品牌 ——“贵天下”。
868万签约叶茂中策划机构为公司进行品牌运营，800万签约国际影星林志玲为品牌形象代言人JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面，大手笔的投入使“贵天下”从诞生之日起就具有了与众不同的气质。
“林志玲天生丽质的外表气质和黔茶非常吻合，她的加入必定能带着贵天下走出大山，走向世界。叶茂中策划机构曾经创造了许多营销神话，贵天下必将成为他创造的又一神话。做茶叶的都知道贵州茶品质好，但贵州却没有为外界所熟知的茶叶品牌。贵天下的成立将改变这一现状，我们立志于打造中国茶叶的第一品牌。”贵天下茶业有限公司董事长潘勇辉的一席话掷地有声。
为扩大“贵天下”品牌知名度，公司先后投入上亿元相继在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV5、CCTV10、CCTV12、贵州卫视等众多电视台、中央人民广播电台中国之声、国内各大机场、高铁、航空杂志、分众楼宇JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面、报纸、高炮路牌等主流媒体和载体上不间断地进行广告投放，结合网络及终端宣传，实现360°无空隙传播。同时，投入巨资加大直营店和经销商渠道建设，以贵州为根据地，扩展到全国主要大中城市。
潘勇辉一直把品牌打造和渠道建设比作微笑口，他说只有做好品牌打造和渠道建设，这个微笑才是标准的JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面、灿烂的。着力于品牌打造和渠道建设，“贵天下”大刀阔斧地改变黔茶“为他人做嫁衣”的初始面貌，带领黔茶进驻沃尔玛中国408家、大润发267家超市、52家超市、华润万家65家、永辉超市102家、北京华联20家，并计划于2014年底进驻全国KA大卖场2000家，成为国内零售终端最多的茶企之一。贵天下在一步步实现“有贵人的地方，就有贵天下好茶”的品牌愿景……
“做品牌，终究要以产品为载体，脱离了品质基础，一切光环都会成为海市蜃楼。”潘勇辉深知产品质量的重要性。
“绿色、安全、无污染”是“贵天下”茶叶的关键词，“原生态、零添加”是“贵天下”向消费者的承诺，但是否能真正达到这样严苛的标准呢？
潘勇辉向笔者介绍到：“贵州茶业在国家权威部门历次抽检中JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面，是唯一没有发现农药残留超标的茶区。但是我们不能掉以轻心，每一批出厂的茶叶都要严格按照欧盟标准再次检测。为此，公司将55只样茶送到欧陆分析技术服务（苏州）有限公司进行检测。欧陆分析技术服务（苏州）有限公司是目前世界上最权威的茶叶检测机构，对贵天下的检测严格按照“权威专家感官评审+高端消费者代表打分+权威机构物理化检测”三位一体定级定价体系。经过欧盟有机茶462项农药残留检测，55只送检茶样中29只达到欧盟有机茶出口标准，有近20只符合欧盟非有机茶出口标准。尽管公司为此花费了近20万元检测费，但我认为这是非常值得的。因为检测结果充分向国际证明贵天下茶叶是真正意义上的绿色茶、生态茶、健康茶、安全茶”。
每一批茶叶上市之前，潘勇辉都要亲自到生产车间告诫员工，“质量安全是食品企业生存的根本，一定要放在首要位置来抓。我们要打造中国食品界的‘一片绿洲’！”
正是因为这样的高标准、严要求，成立不到两年的“贵天下”得到了行业内外的高度认同，斩获多项荣誉，得到消费者的高度认可。按照现在销量的增速，贵天下茶业计划在2017年实现销售收入15亿元。
质量是微笑的底端，这个底端越厚重越坚实，微笑才会更灿烂，更持久。品质的保证让“贵天下”走出了一条自信从容的成功之路。
深入“贵天下”团队，笔者感受到的是改革开放之初般的和热情，奇迹、梦想、价值、追求在这里不断以各种方式呈现，每一位“贵天下”人都有值得书写的故事。
如今的潘勇辉对于“茶”的研究已经达到了自己之前的职称——教授级别。2010年底，任中南财经政法大学经济学教授的潘勇辉作为中组部和团中央选派的西部博士服务团成员来到贵州盘江投资控股（集团）有限公司，挂职副总经理。挂职期满后，他做出留在盘江的决定，并被委以重任——整合贵州茶产业，打造贵州茶业知名品牌。自此，潘勇辉和“茶”结下了不解之缘JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面。
两年间，从不懂茶到教授级的茶专家，从专注于学术研究的经济学博士到着眼于利益的企业家，潘勇辉的转变不可谓不大，而这转变中的艰辛与努力可想而知。
“只要确立目标，不吃不喝不睡觉我也一定要完成。和沃尔玛签订供货合同之后，原本45天的生产周期缩短至12天，照样完成了。”潘勇辉的付出没有白费，产品一进入沃尔玛便受到消费者的热烈欢迎JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面，短短两周就补货三次。
在下属的眼中，潘勇辉是个“特别能吃苦的老板”，常常和员工讨论营销方案和设计到深夜，亲自量包装，定包装……没有应酬的时候一般都是和员工在食堂里吃饭，时间紧张的时候不吃饭或者随便买个炒饭吃都是常有的事情。
一次出差，我和贵天下大客户经理的孔娜同住一个标间。夜里10点多了，她还在和经销商通过电线点多终于敲定了所有细节。孔娜疲惫地将手机扔在床上，轻叹了一句“好累哦！”，并因电话打太久影响我休息而表示歉意。
孔娜思考了一下回答我：“不后悔！”，有点出乎意料，所以又问她“当初刚成立，一切还不是很顺的时候呢？没有后悔吗？”她的回答让我非常敬佩：“当你对这个企业充满信心，相信他一定会好的时候，是不会后悔的。”
从公司业务员到贵天下茶业公司的总经理，孔娜用自己对茶的热爱和执着的信念换来了价值和梦想的实现，她可以微笑面对自己的人生……
像孔娜这样的回答在我采访贵天下其他员工时，也听到过多次。从最初的惊叹到之后的羡慕，我开始懂得他们的坚守与执着——当一个人对自己所做的事情充满信心时，再苦再累都会感到快乐，都会微笑面对各种困难。
2013年底，年仅22岁的潘学芬获得了公司5万元现金奖励，90后的她已是“贵天下”全国001号贵阳市金阳专卖店的店长了。2013年一整年，金阳专卖店创下年销售500多万元的业绩，其中60%的销售业绩是由潘学芬个人完成的。不止潘学芬，“贵天下”旗下的子公司中80后的董事长、总经理在不断涌现，每一个人都可以用智慧和汗水得到相应的回报。
“在这个团队中，付出和获得是成正比的，他们为公司付出这么多，公司也要为他们提供实现梦想的机会和平台，让他们更自信更美好地面对人生。”对于自己的团队，潘勇辉非常有信心。
“随着海的号令执着而又坚定不移地冲向同一个目标，即使粉身碎骨也在所不辞。因此，才有了大海摧枯拉朽的神奇。”二十年前的张瑞敏在《海尔是海》中这样写到，二十年后，海尔已经是中国家电业的翘楚了。贵天下在出发的时候虽然没有喊出这样的声音，但是每一个贵天下人以自己的潺潺力量正在汇聚，有朝一日，未尝不能塑造海的神奇。（韩雪）