无糖茶快速增长风口下让茶是如何用两年时间站稳新一代终端C位

　　无糖茶快速增长风口下让茶是如何用两年时间站稳新一代终端C位。数据显示，2020年无糖茶市场正式迈入50亿阵营。《2023中国无糖茶饮行业》报告显示，无糖茶饮料在2022年保持7.9%的增速，预计到2025年，中国无糖茶饮市场规模将稳超100亿元。

　　专注无糖茶饮料的“让茶”便是在这样的风口下风靡全网的，以“健康好喝”立足无糖茶饮料市场之后，在短短两年时间内就布局终端200000＋家，覆盖北京、上海、南京、成都、武汉、杭州等全国20多个城市的100多个销售系统，势头强劲。

　　茶，本是历经千年的中国国饮，但将“茶”装入瓶子里，使其成为随喝随享的即饮饮料，中国的无糖茶饮料市场却经历了多年的曲折发展。

　　回溯整个1990年代、2000年代，彼时，中国饮品市场依然是甜饮料的天下，人们对一款饮品评分高低关键就看它“甜不甜”，虽说当时市场上已经有部分的无糖茶品牌，但也只是偏于小众，不温不火。

　　之后，经历了企业入局、试错、受到挫折、淡出市场等一系列发展历程之后，近几年，随着人们消费观念和生活方式的转变，“无糖”概念大火，中国无糖茶饮料终于“拨云见日”进入高速发展时代，各大企业也纷纷涉足。但是，在拥挤的无糖茶赛道上，玩家们想要突围着实不易，它对产品、实力、渠道甚至营销等各方面的考验都极为严苛。

　　然而，即便如此，仍有一家企业，在敏锐洞察到消费者诉求之后，在井喷的无糖茶市场凭借多重优势脱颖而出，以一种“后生可畏”的力量让人为之叹服，这个品牌，就是“让茶”。

　　“让茶”的意思是——请你来喝茶，喝什么茶呢？无糖茶饮料要好喝，茶叶是关键。”当提及让茶的原料与品种、产地选择时，其创始人舒义这样说。

　　茶叶对于茶饮料的重要性不言而喻，这一点，消费者自然是心知肚明。为此，不少茶饮料品牌在产品原叶茶宣传方面都会迎合这一消费心理，提及茶叶本身诸如生长气候、水土环境、茶多酚含量、香气等因素来体现茶叶品种的优质。

　　虽说这也是品牌宣传的突破点之一，但让茶发现，新一代年轻人并不是老茶客，他们大多数人对于茶叶或原叶茶的选择标准并不能做到十足、全面的了解，也就是说，太复杂的概念不仅不能让他们完全理解，甚至有时还会适得其反。

　　在对消费者群体进行洞察之后，让茶通过通俗易懂却不失深刻意蕴的方式，提取出了“高山”这一概念，用更直接的沟通、更简洁的信息、更贴合现代年轻消费者的接受度传递“海拔越高，茶叶品质越好”的信息，高山茶＝品质好茶，让茶＝高山茶，所以“让茶＝品质好茶”，以一目了然的方式一步步夯实消费者心中对于“让茶等于高山茶”这一品牌认知。

　　可以说，从某种角度来看，“高山”是判断茶好与不好的关键标准，在原叶茶的选取上，让茶对“高山”这一前提条件有着极致的追求。为了寻找优质原叶茶，2018年-2020年三年时间，舒义几乎走遍了中国各大茶产地。在他看来，湿润的气候JN江南体育最新官网入口、丰沛的雨量、肥沃的土壤，这是茶叶最佳的生长条件，也是茶饮料品质的决定性因素，缺一不可，必须从源头保证每一瓶让茶的口感与品质。

　　而后，在保障“高山茶”的基础上，针对不同的消费者需求，让茶也推出了高山茶系列和草本茶系列等不同的高山茶饮料。

　　“高山云雾出好茶”，这句流传已久的老话并非无依无据，山区云雾弥漫，漫射光有利于促进茶叶中氨基酸的形成，同时高海拔地区昼夜温差大，白天积累的物质，在晚间被呼吸消耗得少。因此高山茶具有香气馥郁、滋味鲜爽的特点。

　　高山茶系列以高山绿茶、高山乌龙茶为主。其中，高山绿茶原叶茶选自海拔1000米以上四川蒙顶山生态茶园，优选国家级茶树品种——中茶108。在100%原叶茶萃取的基础上，沿袭唐宋煎茶风味，选择蒸青+焙火结合的工艺，无菌冷灌装生产，在传统与现代相结合的工艺制作中保留高山茶的色香兼具，0糖0脂0能量不添加香精不添加防腐剂，健康而不失本味。

　　同时据纳食独家了解到，除了高山绿茶、高山乌龙茶外，让茶高山系列还会在今年重磅推出高山普洱茶。

　　对于有无糖茶饮料饮用习惯的纯茶用户来说，他们对无糖纯茶的要求在健康之余，也期待着更高品质、更多口味的无糖纯茶产品，在这样的市场需求下，让茶的高山绿茶就是不同于三得利乌龙茶、农夫山泉茶的差异化产品，给予并契合消费者的更多选择。

　　草本茶系列缘起东方草本智慧，以东方植物食材为灵感之后，在产品研发上，品牌以精选海拔600米以上高山生态茶园茶叶为着手点，用花＋茶的逻辑，将花、草、果入茶，辅以膳食纤维，保证茶的基础上，更加有适口性。而且匠心坚守100%原叶茶萃取，拒绝使用茶粉和浓缩液，0糖0脂0能量，鲜活纯正清爽的口感下，是喝的安心、喝的放心的健康保障。

　　如果说，高山茶的消费人群对标的是25-35岁无糖茶饮料重度用户的话，那么，草本茶的对标消费者就是18-29岁年轻的无糖茶饮料潜在消费群体，他们开始关注健康，乐于选择更高品质的产品和服务，是无糖茶饮料户。而且，草本茶系列“花＋茶”的适口性不仅可以成为更多户的入门选择，也更容易俘获更多消费人群。

　　值得一提的是，草本茶系列的普洱菊花茶这一口味在市场上堪称“唯一”，目前市面上有且只有让茶推出了这一口味，差异化打法赢在起跑线上。如今，在普洱菊花茶、茶等爆款基础上，草本茶系列还将于4月底再添新成员——大麦清茶，满足新时代消费人群对茶饮料的各种口味和功能的需求。

　　与高山茶系列、草本茶系列一脉相承的是无糖果味茶系列对茶叶品质的追求。以葡萄乌龙茶、白桃青柠红茶为主的让茶无糖果味茶，以中国各地优质茶园的茶叶为原料，100%真茶萃取，既有鲜果和茶的清香，又有鲜果自带的甘甜。

　　在追求口感的同时，无糖果味茶自然也没有忘却“健康”的坚守，选用赤藓糖醇代替白砂糖，兼顾口感的同时拒绝热量，在无菌冷灌装生产工艺制作下，呈现自然果香与茶味。随时随地，想喝就喝，每一口都清爽解渴，每一口都健康无“腹”担。

　　无糖茶市场的内卷，已经成为从业者心照不宣的共识，但巨大的市场潜力，仍吸引着参赛者前赴后继地入局。

　　简而言之也就是，当无糖茶这块“蛋糕”越来越香，分“蛋糕”的也越来越多。近两年来，无糖茶赛道并不好走。

　　但是，让茶，这样一个仅成立三年的后浪品牌如何做到这样“可畏”的成绩？如何与消费者沟通、传递品牌价值？又是怎么跳出同质化圈套JN江南体育最新官网入口，在跌跌撞撞中走出自己的步伐？作为新生代品牌，除了做好产品之外，让茶还做了什么？

　　如果说，产品是其在无糖茶舞台上外在荣光展现的话，那么，品牌力量才是一切成功的最强幕后驱动力。

　　纳食今天就借让茶的成功案例，跟大家简单聊聊在无糖茶市场增速迅猛的当下，企业如何借此东风，再上青云。

　　无糖茶市场群星混战，想要在货架上让消费者选择可谓难上加难，让茶并没有去简单的打价格战，而是从一开始就深耕中国茶研究，研发出更适合新时代消费者的产品，树立真正的产品差异化竞争点。

　　以高山茶为例，高山茶注重口味上的深耕，其实就是现在说的，茶味更浓，这也是高山茶区别于其他同类产品的一大差异点；在包装方面突显中国风元素，比如高山笔墨、钢笔画插画、以徽派建筑为灵感来源的八面瓶身等；在消费者沟通方面，品牌通过线上小红书平台持续种草，强化中国茶的定位，其中，在受众群体定位上特别聚焦热爱中国风元素的25-35岁办公人群，将高山茶园广告，在线下通过地铁广告、办公商圈广告投放，在办公人群的上下班路上反复触达，实现产品的深度“种草”。

　　同时，根据高山系列上市调研数据显示，在北京写字楼周边，平均每10个无糖茶饮料消费者中就有3人喝过让茶瓶装茶饮料，且复购意向强烈。

　　以让茶草本茶为例，草本茶的适口性更强，更适合18-25岁的无糖茶户。草本茶系列灵感来源于汉方植物食材所讲究的“药食同源”，“养”的这一概念更容易打动“朋克养生”的年轻一代。同时顺应消费者“颜值即王道”的观念，将草本系列的原料配方和注意事项解构，以波普的设计手法重组，呈现出一个年轻版本的“配方”，也呈现出正统地道的中国茶文化。

　　而后，在宣传方面，通过线上小红书、抖音平台等年轻人聚集的新媒体矩阵的传播，强化该产品与餐饮渠道的适配性，比如年轻人喜爱的火锅、螺蛳粉等餐饮场景，清爽解腻、甘甜不苦涩的产品特色使得草本茶成为不少消费者的佐餐首选。

　　同时，中国风的包装也满足了经销商多渠道铺货的选择，不少经销商和终端都反馈称，让茶产品包装新颖，各系列的卖点优势也都很突出，帮我们吸引了很多新生代消费群体，年轻人一传十十传百，压根不愁动销。

　　答案各有千秋，口感、原料、工艺、品种、配方，甚至是茶叶的产地、成长环境......但不管如何，总而言之，或许可以用一句话来概括，即“高山出好茶”。

　　无论茶饮料行业如何迭代，无论消费风潮如何变化，极致的展现地道中国茶，这一品质追求是永远不会变的。

　　在某种程度上，无糖茶比含糖茶对原料与制茶工艺的要求更高，投入也更多，但这也恰恰给了实力品牌们脱颖而出的突围机遇。就像让茶为我们展现出的那样：以专注的姿态，聚焦于中国高山好茶；以匠心的坚守，铸造中国健康好茶；以极致的品质要求，把茶叶的品质标准凝练为高山茶；以遍访中国茶山的信念，让初心落地，让茶回归茶。

　　4月7日-4月11日，让茶将亮相第108届春季糖酒会，感兴趣的经销商可以现场感受中国健康好茶的魅力。