JN江南体育小罐茶年销20亿仅8位大师手工制作！看杜老板的营销“套路”

　　JN江南体育小罐茶年销20亿仅8位大师手工制作！看杜老板的营销“套路”在很多机场、高铁站，“小罐茶”已经和很多特产摆上了货架，就连央视都成为了小罐茶的销售窗口。其精美的包装、高端的形象，让刚上市两年多的小罐茶迅速成为了茶叶界的“网红”。

　　面对小罐茶去年突破20亿销售额时，其创始人杜国楹却出人意料地表示：“这很可悲！”“3600亿空间的茶行业，20亿成为第一，我们谁都不高兴起来，所以我说中国茶叶未来的道路还很长。”

　　然而，近日却有一则流言传出，狂刷了一波我们的朋友圈和微博。网友们开始纷纷“担心”小罐茶的大师会不会“累坏了”。

　　从小罐茶的广告语“小罐茶，八位制茶大师手工制作”JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面、“每一罐茶，都是泰斗级大师手工制茶”就可以看出，其高端的定位。当然JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面，500元/盒（仅80g）的价格，也完全对得起它的定位。

　　去年（2018年），小罐茶的广告在央视不停循环播放的同时，不禁让很多人觉得其“总裁专享”的产品定位，和另一位央视的广告常客“8848钛金手机”很相似。没错，小罐茶和8848，师出同门！

　　杜国楹，这个名字你可能并不熟悉，但他推广的产品，你几乎不可能没有听说过：1998年做了背背佳，2003年做了好记星，2009年做了e人e本JN江南体育最新官网入口，2015年做了8848钛金手机，2016年到目前，又做了小罐茶。

　　小罐茶在电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂JN江南体育最新官网入口，只是注明产地，和8位大师所在地的茶叶品类。

　　如果你仔细观察，不难发现，杜老板创立的品牌，走红周期一般都是3-5年，然后再找个下家出手，而且这些产品最后的命运也出奇的一致：涉嫌虚假宣传。

　　梳理一下杜老板20年来的四次创业，小罐茶的销售模式，和杜老板的其他产品基本完全一致：普通产品、代工厂生产、广告轰炸！

　　其中最突出的就属“广告轰炸”了，营销手段堪称简单粗暴：砸钱、找明星。事实证明：每个人都有个价，如果办不成，那就是还没到这个价！

　　1、情感关联。相信买杜老板的产品的人都有一个感受，那就是买的不仅仅是产品：买了8848，我就是一个成功人士；小罐茶，是老板才能喝得起的茶；孩子用了好记星，就会成为学霸。

　　2、精准渠道。在互联网发展至今JN江南·(中国)体育最新官网入口 - 登录页面，很多企业都会选择互联网作为其推广渠道，而杜老板却特别青睐央视。其中的逻辑不难理解，央视的观众是杜老板需要的客户。事实上，不爱看电视的年轻人，也很少有愿意为背背佳、8848掏钱的JN江南体育最新官网入口。