JN江南体育一个城市改成了茶的名称这是怎样的传奇？

　　JN江南体育一个城市改成了茶的名称这是怎样的传奇？普洱，一个从炒作而声名鹤起的茶品类名称，却成为了一个地级市的名字。现在，普洱已经是大众深度认知和广泛消费的茶叶品类，还出现了一批价值不菲的茶品牌。普洱茶是如何走上神坛，又是如何价值落地的呢？未来将走向何处？

　　众所周知，普洱茶兴起于炒作。当时游资急需寻找具有价值潜力的产品，普洱茶能够被看中，远非浪得虚名。普洱茶从边缘品类到主流品类的过程，炒作手法虽不足取，但是对于区域特产价值挖掘提升值得借鉴。

　　普洱茶具有减肥降脂、降血压、抗动脉硬化、抗癌、养胃护胃、健牙护齿、消炎、杀菌、抗衰老等功效。在众多地域特产里，并不缺乏药食同源、保健功效明确的产品，普洱茶特别在哪里？聚焦传播单一功效！

　　普洱茶具有众多养生功效，但推广传播时，只集中在降压降脂上。茶的主要目标人群是政商两届的中年人，降压降脂的功效直至目标人群需求，一把抓住人心。而其他的丰富功效则可在获得关注之后徐徐展开，冲劲十足，后劲有力。

　　随着中国经济的崛起，中国消费者的消费从物质开始转向了精神，叫追求“文化回归”也好，“附庸风雅”也罢，能够实现文化价值的产品更容易获得青睐。普洱热恰逢其时。

　　农副产品不缺文化，但很少有企业把文化真正融入产品，大多数都是浮云表面，人云亦云。沁州黄小米专门推出月子小米，与做月子文化形成关联，小米养生功效自然而恰当地与消费者需求融合起来了，沁州黄在消费者的文化认知中得到了共鸣，当然更受欢迎。

　　普洱茶炒作愈演愈烈，与炒作者赋予它的收藏价值不无关系。借助普洱茶越陈越香，被誉为“可以喝的古董”的特点，普洱茶巨大的收藏价值和增值空间被无限放大，一段时间，普洱茶从普通快消品转为可持续升值的硬通货。价值被越追越高。

　　普洱茶原产地在云南，兴起却在香港，由香港到，再从转到内地，很有点“出口转内销”的意思。

　　普洱茶这样在港台地区转了一圈，身上沾上了“洋气”，于是，它成为“更时尚、更洋气”符号，内地消费者对其“高看”。

　　由炒作起家的普洱茶，并没有因为泡沫破裂而销声匿迹，价格回归到正常水平之后，仍然是广大消费者喜爱的产品。其中，思茅市改名普洱市无疑是神来之笔。

　　2007年JN江南体育最新官网入口，思茅市正式更名为普洱市，以普洱命名一地市之名，立即引发了整个社会的关注，这在中国茶叶行业，甚至是整个农产品行业都是第一份。

　　相比其他品类茶叶，普洱能够成为一个地市的名字，这一重磅举措毫无疑问让普洱茶从众多茶品类中跳出来，一举攻陷消费者认知，即便不喝茶的人也对其如雷贯耳。2007年正值普洱茶“退烧”之际，思茅市改名普洱市，无疑是从政府层面给了普洱茶市场以新的信心。

　　甄嬛传中有句话“见面三分情”。产品也是一样，只要高频次出现在消费者面前，无论是有意无意，都能影响消费认知。一个城市以普洱这一茶品类名称命名，一方面这个名称会随着城市的经济文化新闻反复出现在传播渠道中，另一方面，上述这些传播必将成为普洱茶的良好背书。

　　其实普洱茶在云南产地分布很广，并不限于今日“普洱”辖区。在历史上，思茅也并不是因盛产普洱茶出名，而是以处在滇南北、东西商道交汇处特殊的地理位置而著称，其实西双版纳更有代表性。今天，思茅改地名为普洱，声称自己是“世界茶源、中国茶城、普洱茶都”。从“理”上说，思茅的做法确实伤了“邻居”，但是，从品类价值抢占上，则是先见之明。这正是福来一直强调的品牌建设法则：抢占公共资源。抢占稀缺资源是最重要的战略举措JN江南体育最新官网入口，因为市场没有，只有认知。此举对思茅具有非常深远的价值。

　　普洱茶是品类资源、公共资源，云南很多地方都能用。普洱市用改名一下子确立了自己的“江湖地位”——我都叫普洱市了，我是正宗啊！之前，各产茶区谁也没把普洱茶的“原产地”、“发祥地”当回事儿，此时再仓促打出“原产地”、“发祥地”牌子与之抗衡时，为时已晚。

　　把思茅市的名字都改了，政府是蛮拼的！所以，在对普洱茶产业的支持上，普洱市绝对全力支持，毫不含糊。普洱市把茶产业作为第一支柱产业重点扶持，2010年以来，累计投入扶持资金5亿多元，从政策、资金上大力支持普洱茶产业发展。

　　首先，把控产业有序发展。通过政策指导、专业培训、加强监管等措施，狠抓茶产业质量体系建设，促进茶产业形成标准化。同时加强生态茶园建设，从源头打好产业基础。

　　其次，招商促龙头，形成产业集群。成功引进天津天士力集团、云南柏联集团等知名企业，形成产业龙头。这些企业在普洱茶产品上的经营和推广，有力带动了整个普洱茶品类的发展和收益。政府重点扶持了17家龙头企业，形成产业集群合力。

　　第三，加强文化传播，提高普洱茶知名度。多项普洱茶相关历史文化资源被列入《中国世界文化遗产预备名单》，相继举办了国际茶业大会JN江南体育最新官网入口、中国云南普洱茶国际博览交易会、中国普洱茶节等行业盛会，进一步奠定和提升产业地位。

　　普洱市的改名是政府层面对普洱茶整个品类的支持，品类公共资源哪个企业都能用，难免又陷入假冒伪劣的窠臼。所以，普洱茶要真正成为中国茶行业的优势品类之一，商业品牌军团才是最终价值落脚点，才能实现品类的可持续繁荣。

　　品类强，品牌弱是整个茶行业的痛点。中国茶企千万家，消费者购买时选择的仍然是龙井、铁观音、毛尖等品类，而不是鲜明的企业品牌。普洱茶一改中国茶品类的通病，诞生了一大批如“大益”、“下关”、“老同志”、“七彩云南”等普洱茶商业品牌，让消费者在对普洱茶选择时有了基本的品牌抓手，普洱茶实现了从品类混战向品牌化竞争的升级。

　　在移动互联网时代，古老的普洱茶采纳时尚手段，与用户互动交流在一起。2014年，普洱茶借助世界杯，借助“咖啡、茶、朱广沪”被称为世界杯提神三宝的话题，走热微信微博，润元昌、宝和祥等品牌发起了竞猜送茶品（具）的活动，每天有数量庞大的茶友参与到竞猜活动中来。不久前，大益茶官方联合中国普洱茶网、茶窝网多种形式的送茶活动，大大加强了用户粘性，收到很好的转发宣传效果。

　　马云和李连杰看好大健康消费趋势，共同投资成立了北京太极禅品牌管理有限公司，推出了太极禅系列普洱茶。马云与李连杰亲自压“太极禅普洱茶”，他们的明星效应给普洱茶带来了新的气息，引起全国乃至世界的关注。

　　普洱茶在众多茶品类中算是发展较好的品类，但扔存在不少问题，我们同样要认识到“三万茶企抵不上一个立顿”的现实，关键在哪里？

　　普洱茶投资从一开始就带有炒作色彩和投机性，炒古树茶，炒山头茶，炒收藏茶等等，现在普洱茶行业进入真正的产品价值回归期，正如房子最终将落在居住价值上一样，普洱茶作为消费品的一面才是其价值的核心，而产品价值回归的过程也是行业洗牌的过程。

　　很多人认为，普洱茶产品变革空间小而营销作为空间大的品类。其实是误解。普洱茶，或者说中国茶产业，变革创新步履维艰。大众消费者面对众多外观同质化，描述专业化的产品，想买都不知道如何选择。要想让茶成为大众日常的快消品，必须价值标准化，传播通俗化。普洱茶把自己做得太专业，是人为的把市场做窄了。

　　康师傅、统一成功把茶饮料开发出大市场；立顿把红茶绿茶标准化、快捷化，成为了全球第一茶品牌；竹叶青让产品快消化、时尚化，俘虏了一大批年轻消费者。

　　相比于其他茶品类，普洱品类知名度很高，但是，有两大品牌问题需要解决。一是，商业品牌知名度弱，大部分品牌没有进入大众消费视野。二是，品牌定位不清晰，品牌价值、品牌个性并不鲜明，缺乏品牌图腾，同质化严重。

　　举个例子，七彩云南的产品系列，不只有茶饼，还有盒装型，更方便消费者冲泡，针对年轻消费者，推出了“有cha系列”，柠檬茶珍等产品不但方便快捷，更配合了这一消费群体的口感，成为普洱品类里市场表现较好的品牌之一。相反，天士力帝泊洱普洱茶，虽然产品原汁原味，很科学很健康，但品牌定位模糊，口感和产品形象也不尽人意，一直不温不火。

　　福来一直强调，做农业的朋友和企业家们要跳出农业看农业，用不同行业的先进的模式嫁接农业，包括将第一第二第三产业打通融合。普洱茶产业具有得天独厚的文化资源，与百姓生活链接的环节越多，才越会走进消费者的生活，品类和产业才越有未来。

　　娄向鹏，神农岛首席顾问，福来战略品牌营销咨询机构董事长，中国人民大学品牌农业课题组组长，微信号：louxiangpeng

　　中国特产品牌营销的开山之作、神农岛首席专家娄向鹏的新著《大特产——让地方特产卖遍全国》，已经正式与读者见面。

　　娄向鹏被誉为中国品牌农业第一人，新书《大特产》是《品牌农业》的姊妹篇。这是目前国内第一本从市场、消费、品牌、营销角度研究中国特产的专著，首次揭开了小特产做成大品牌的密码。

　　本书得到国务院扶贫办原主任、农业部原副部长刘坚、联想佳沃集团董事长陈绍鹏、三全集团董事长陈、史丹利农业集团总裁高进华、拜耳作物科学大中华区总裁黄伟东等业界大咖的热情推荐。